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聯姻寺庫 趣店的奢侈品生意仍看不見未來

【TechWeb】6月8日消息,似乎是怕被遺忘,始于校園貸的趣店最近一直在刷存在感。在3月份宣布上線跨境奢侈品電商平臺萬里目之后,又在上周宣布將以至多1億美金的價格認購寺庫至多10,204,082股新發A類普通股,交易完成后,趣店將持有寺庫約28.9%的股份,成為其第一大股東。

對于國內奢侈品電商行業來說,寺庫是一家不錯的平臺。但是,從上市之后的表現來看,兩者此次的合作更像是抱團取暖,而不是強強聯合,至于未來兩者能否實現雙贏那都還是未知,

一次“半斤八兩”的合作

對于趣店,我想大多數人都不會陌生,始于校園貸,后期又在汽車金融、在線教育等領域發力,而這一次,又看上了奢侈品電商行業。從成立到今天,趣店都是一直充滿著各種爭議。而在與螞蟻金服的合作關系終止之后,趣店股價盤前最多跌了20%,而后,其股價便一路下跌,中間雖有過回升,但也只是短暫停留。

經歷過多次不愉快的轉型之后,這一次,趣店對于“萬里目”似乎有著更高的期待。

今年三月份,趣店上線了奢侈品電商“萬里目”項目,并打出了“百億元補貼”的廣告標語。不僅如此,趣店還花重金邀請多位明星代言直播帶貨,雖然成績不錯,但是熱度卻沒有持續太長時間。

這一次,趣店又花“大手筆”投資寺庫,看來是真的想在奢侈品電商行業做出一番事情。6月3日,趣店宣布,將以至多1億美金的價格認購寺庫新發A類普通股。交易完成后,趣店將持有寺庫約28.9%的股份,成為其第一大股東。除了資本層面的合作外,雙方將在全球奢侈品電商領域開展全面戰略合作。

受此利好消息影響,趣店和寺庫的股價在官宣之后的首個交易日都迎來不同程度的上漲。其中,寺庫的股價更是大漲52.56%,趣店也上漲了5.44%。不過,幸??偸嵌虝旱?,大漲之后,在第二個交易日,寺庫股價收盤跌幅近9%。

不同于京東國美等強強聯合,趣店和寺庫的此次合作給人的感覺更像是一次抱團取暖,畢竟從體量和當前兩者的發展狀態來看,一個半斤,一個八兩,很難給人更多的想象空間。

根據趣店集團發布的2020年第一季度財報數據顯示,趣店第一季度營收9.579億元,同比減少54.3%。凈虧損4.865億元,為其上市以來的首次虧損。并且,在市值上,趣店也已經從上市之初的百億美元級別的公司落魄到僅值3.90億美元。

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另一邊,寺庫的營收和毛利增速逐漸在放緩,2019年的營收和毛利的增速已經降至30%以下,市值也僅剩下1.51億美元,股價較高點也跌去了超過八成。

上線不足3個月 便深陷假貨質疑

從趣店一系列的動作來看,其押注奢侈品電商是認真的。從成立之后的動作來看,百億補貼以及明星代言,在短時間內幫助品牌打響了旗號,并且帶動了銷售額的增長。根據官方公布的數據顯示,5月1日晚8-12點,萬里目直播首秀,累計觀看人數2211萬,銷售總額超3250萬元。

需要注意的是,不同于9塊9包郵的廉價商品,奢侈品的購買人群在要求上會更高,更是容不得假貨。不過,上線還不到三個月的萬里目,卻早早的陷到了電商行業的通病中,被很多用戶投訴售假。

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據悉,目前在國內各大電商投訴平臺上,關于萬里目的投訴已經過百,其中主要是以平臺售假為主。此前,有用戶投訴稱自己在萬里目購買了一瓶雅詩蘭黛原生液和SKII小紅瓶,但收到的產品的LOGO不清晰、做工粗糙,疑似為假貨。

除了深陷假貨質疑之后,在服務方面萬里目也是遭到了很多用戶的投訴。根據“電訴寶”受理用戶維權案例顯示,董女士于2020年3月26日在“萬里目”網站購買了兩件商品共計1984.33元,4月10日之前只收到了一件商品,另外一件遲遲沒有收到,聯系賣家也得不到清楚的回復,總是敷衍,然后董女士說退款,之后網站給退了款,可是退的錢數不對。董女士表示,把當初我用在另一件商品上的優惠也一并減去了,這樣的話就是少退給我錢了,網站說因為是一起賣的,沒有辦法,而且現在到手的商品也不能退貨。

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想當初,在上線萬里目之際,官方表示,希望通過代言人的身份加深品牌質感,將“正品保障”、“價格親民”等品牌形象傳達給消費者。但是,上線還不足三個月,從當前消費者的反饋來看,萬里目“正品保障”的形象似乎并沒能得到認可。

寺庫成為不了趣店奢侈品生意的救命稻草

轉盈為虧的趣店急需在二季度證明自己,投資寺庫也是為了能夠在奢侈品電商上少走彎路。但是,就像開頭說的那樣,抱團取暖式的合作,很難讓萬里目沖出重圍。

此次,趣店看上寺庫,一方面是因為價格比較“便宜”,屬于自身能夠承受的范圍內,另一方面,趣店則是看重了寺庫在供應鏈上的優勢。

對于奢侈品電商而言,競爭核心是供應鏈。根據官方公布的數據顯示,寺庫擁有40多萬SKU,覆蓋3800多個全球品牌。此次聯手寺庫,可以讓萬里目這個新軍彌補在供應鏈上的短板,在貨源端能夠得到保障,以獲取消費者的信任。但是,面對京東和阿里等巨頭的擠壓,萬里目很難能夠讓人看到未來。畢竟,在奢侈品這個行業,資金也是至關重要的因素,相比較阿里和京東,趣店太過于渺小。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青也指出,面對巨頭沖擊,趣店寺庫合作欲抱團取暖。垂直電商行業的生存環境受到來自巨頭的擠壓,電商巨頭在商品品類上的擴充已經能夠滿足用戶的消費需求,而垂直電商在目前看來競爭力薄弱。寺庫在奢侈品電商領域已深耕多年,但同樣遇到天貓、京東等電商巨頭的沖擊。

同時,莫岱青表示,此次面對首次面對虧損,趣店急需轉型,找到生存突破口。與寺庫結盟,一家做金融,一家做奢侈品電商,在業務上或能形成一定互補,但是能不能形成1+1>2的效果還有待考驗。

而對于趣店來說,還有一個不好的消息,那就是受到疫情影響,2020年奢侈品市場規模將萎縮15%至35%,全年損失預計600至700億歐元。前有阿里京東的擠壓,后有市場的萎縮,萬里目的未來真難言光明。

對此,網經社電子商務研究中心特約研究員、上海正策律師事務所律師董毅智也指出,主要還是趣店并沒有改變經營模式。實際上從現金貸到互金,趣店整個轉型并不是特別成功,主要業務增長點還是在傳統模式上,趣店不應為了跨界而跨界,而是在傳統模式的根本上有一個改變這才是問題的關鍵。

另外,對于趣店來說,一直號稱要百億補貼,但是錢從哪里來?根據最新的財報數據顯示,趣店第一季度的現金及現金等價物為15.16億元人民幣,受限制現金為5.40億元人民幣,經營活動提供現金凈額為5.22億元人民幣。

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